亚洲精品综合在线_欧美 日韩 国产 在线_一级毛片视频_欧美亚洲大片_夜夜操导航_在线观看免费av网

  • 歡迎您訪問云南自考網(wǎng)！  今天是2025年08月02日星期六

聯(lián)系我們:  0871-64332211

距25年4月自考成績(jī)查詢已經(jīng)開始

距25年10月自考考試預(yù)計(jì)77天

考生服務(wù)：

  • 學(xué)士學(xué)位|
  • 轉(zhuǎn)考免考|

    • 云南自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 如何對(duì)分銷渠道成員進(jìn)行有效的管理與控制？

    第十一章 練習(xí)題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    如何對(duì)分銷渠道成員進(jìn)行有效的管理與控制？

    上一題 下一題

    更多題目 請(qǐng)?jiān)?下方輸入框 內(nèi)輸入要搜索的題目：

    某化妝品制造商將其產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再銷售給超級(jí)市場(chǎng)，該化妝品制造商所采用渠道的級(jí)數(shù)是（）

    • A、零級(jí)
    • B、一級(jí)
    • C、二級(jí)
    • D、三級(jí)

    格力，一個(gè)連續(xù)九年行業(yè)排名第一，2003年銷售額高達(dá)90多億元的空調(diào)龍頭;國(guó)美，一個(gè)擁有150多家門店的家電連鎖零售業(yè)老大。2004年2月，成都國(guó)美和成都格力發(fā)生爭(zhēng)端，原因是國(guó)美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對(duì)所售的格力空調(diào)大幅度降價(jià)，將格力一款原本銷售價(jià)為1680元的1P掛機(jī)降為1000元。原本零售價(jià)為3650元的2P柜機(jī)降為2650元。對(duì)此，格力表示，國(guó)美的價(jià)格行為嚴(yán)重?fù)p害了格力在當(dāng)?shù)氐募榷▋r(jià)格體系，也導(dǎo)致其他眾多經(jīng)銷商的強(qiáng)烈不滿。國(guó)美不甘現(xiàn)狀。要求繞過格力“各省一級(jí)銷售子公司”，直接由格力公司供貨;格力不讓步：“國(guó)美與其他一級(jí)市場(chǎng)家電零售商一樣，我們對(duì)其一視同仁;如果按國(guó)美要求做，不但擾亂了格力的市場(chǎng)價(jià)格體系，而且嚴(yán)重?fù)p害了其他家電零售商的利益。”由此，國(guó)美總部前些日子向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價(jià)格等不能滿足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。根據(jù)以上案例，同答問題（1）什么是分銷渠道沖突?（2）格力與國(guó)美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突?（3）銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾方面?

    試述分銷渠道沖突的解決手段。

    掃碼查看答案

    掃碼查看試題答案

    掃碼小程序選擇報(bào)考專業(yè)

    查看云南自考專業(yè)

    查詢最新政策公告

    進(jìn)入歷年真題學(xué)習(xí)

    進(jìn)入在線刷題